乐播投屏：做投屏产业的“基础设施建设者”

发布时间：2020/04/11 00:00

投屏这两年有多火？

截至2019年，BAT均已通过硬件方式切入投屏这一市场，中国移动、中国联通的投屏硬件也已经在路上；

电视行业2019年由华为带火的“智慧屏”产品，主打功能之一就是便捷高效的大小屏交互，之后，一众智慧大屏新品纷纷强化这一功能；

目前，所有叫得上名字的手机视频软件，主流手机厂商，以及众多垂直应用，都专设投屏入口，甚至连央视2020年也亲自下场，推出了“央视投屏助手”......

投屏，正在成为人们主流的观看方式之一。同时，在5G时代万物互联、万屏互联的背景下，投屏也开始承载更多的价值和可能。

刚需催化下的投屏

近两年，更多人开始将手机里的内容投到电视上。一个明显的例子就是2018年世界杯期间，很多用户养成了投屏的习惯。之后，投屏使用人数持续上涨。乐播数据显示，2018年1月-2020年2月，两年时间，月活增长量超过7.5倍。值得注意的是，这个时期，也是BAT的投屏硬件，以及智慧屏快速发展的阶段。

那么，让投屏快速普及和投屏市场快速发展的具体因素是什么？

内容方面，相比手机端丰富的内容资源，电视大屏的内容在多元化发展过程中，面临的政策管制、版权限制更多，这就为用户的大屏观影带来了一定的阻碍。如何把手机端的内容“迁移”到电视端，就成为一个待解的问题。

体验方面，电视大屏的观看体验无疑是优于手机小屏的，尤其是随着5G的到来，4K的普及，手机屏根本无法呈现4K分辨率的真正实力。更何况，相比手机的私人属性，电视也更适合家人朋友共同观看，分享属性更强。

服务方面，由于电视端与移动端监管规范和服务主体的差异，以及同样清晰度的视频在不同屏幕所消耗流量的不同等因素，导致大小屏终端会员服务无法打通，且电视端会员价格往往高于手机端。用户要想在电视上看VIP内容，就需要掏双份钱。

这些因素，很大程度上让移动端的内容开始流向大屏。而投屏，则很好地承接起了这个过程——不仅融合了大屏与小屏的优势，满足了用户大屏端体验与移动端内容的双重需求，还让用户享受到小屏的价格，提高了流媒体的消费体验。所以，投屏本身就是顺应市场需求发展的产物。

大屏观影新时代

2020年大年初一，字节跳动宣布贺岁片《囧妈》在旗下西瓜视频、抖音等平台免费首播。院线电影首次通过线上渠道免费播映，一时间，无论对国内电影院线，还是爱优腾等在线视频平台，都产生了不小的震动。数据显示，上线3日，《囧妈》在头条系四大平台及鲜时光平台总播放量就超过6亿，总观看人次1.8亿次。

影视宣发流程的变革，带来的是用户观影习惯和观影行为的改变。当院线电影“走出”院线，客厅场景下的电视大屏自然就成了最好的载体。因此，与上述数据相呼应的是，在《囧妈》线上播映首日，投屏专业户乐播投屏的新增用户一天之内就达到了800万。用户的大屏观影刚需和投屏的影响力可见一斑。

数据显示，目前智能电视日活达9000万，投屏用户的日活则已达到了1000万，相当于每9台智能电视用户就有1个在用投屏；另外，智能电视日均开机时长为5小时，乐播投屏时长为2小时，占比40%。可以说，投屏正在开启大屏观影新时代，并逐渐成为主流的电视观看方式之一。

以流媒体巨头Netflix为例，基于其流媒体订阅付费服务，配合Chromecast等投屏产品或服务，在国外市场受到广泛欢迎。随着国内流媒体市场的发展，影视宣发的变革，以及电视产品画质音质的不断提升等，围绕家庭场景的大屏影院或将迎来新的机会，届时，投屏也将迎来更进一步的发展。

而随着智慧大屏的普及，人们投屏需求的逐渐攀升，投屏习惯的加速养成，投屏给人们带来的便捷体验，也将不止于大屏观影。

“万物皆可投屏”

进入2020年，受疫情影响，在线教育成为风口，停课不停学之下，全国各地的孩子开始在家上网课。但是手机、Pad设备屏幕小且费眼，体验远不如电视大屏来的方便。投屏则很好地解决了这一痛点。2020年2月，接入乐播投屏的APP数量共计91家，接近平时的2倍，其中教育类的有42家，占比接近50%。很明显，企业和用户都意识到了投屏的好处。

除了在线教育，在办公场景中，乐播投屏最大程度地将电视大屏与AIoT设备、电脑终端、手机终端进行了连接，且无需繁杂的数据转接口，手机或电脑一键即可进行高清投屏演示，让企业会议变得更加高效。目前乐播已经接入钉钉、WPS这样的全民性应用，为办公场景赋能。

此外，想和家人、朋友分享美好时光，可以用相册投屏；想体验手机游戏的大屏玩法，可以用游戏投屏。而除了家庭、教育、办公场景，还有更加垂直的酒店场景，此外，车载中控场景、VR互动场景等，也是乐播无线投屏方案正在逐渐覆盖的场景。

“万物皆可投屏”，没有什么问题是一次投屏解决不了的。

数据说明一切。此次疫情期间，投屏需求被彻底激活，乐播投屏品牌指数飙升20倍，高于投屏品类，成为投屏的代表。2月12日，乐播投屏AppStore排名工具类第四名，总榜紧随微信之后。

数据显示，当下投屏看电视的用户中，有80%是视频平台的高价值用户。显然，这是一群高价值用户。而随着在线课堂、在线办公等各类投屏场景的崛起，带来的是用户尤其是年轻一代用户投屏粘性的不断增强，以及投屏用户价值的不断提高。因为此时，投屏已经由To C转为To B了。

投屏市场面面观

纵观当下投屏市场，虽然众多企业均在投屏方面有所发力，但其投屏服务多是需要借助“外力”。比如BAT的投屏业务，需要用户额外购买一个投屏硬件产品，且这些投屏硬件售价普遍在百元以上，或者需要下载一个专门的APP才能实现。不仅有价格门槛，还有使用门槛。

还有一种情况是，很多企业虽然提供投屏服务，但多是围绕自己的产品体系进行，投屏生态较为封闭。比如华为智慧屏的大小屏交互虽然便捷，但主要是在华为产品之间进行，在其辐射范围之外的用户，往往难以得到便捷的投屏体验。这就导致不同产品之间的投屏功能很难互通，壁垒太多。

所以，目前市场上的投屏产品或服务，不是开放但不便捷，就是便捷但不开放。乐播的路径和策略，与上述玩家都不同。

乐播从2013年开始进军投屏，彼时，互联网电视刚刚起步，各类投屏硬件产品也尚未面世。而从一开始，乐播就扮演着第三方的角色，从产业上游入手，通过SDK内嵌、APK安装，以及打造协议（乐联协议Lelink当下已经成为国内投屏的标准）等方式，广泛连接产业，尽可能地消除不同品牌、终端、平台之间的壁垒，做投屏产业的“基础设施建设者”。

由于系统内嵌SDK具有唯一性，否则协议会有冲突。所以，多年下来，乐播已经通过这一策略圈下了足够大的市场。目前，在OTT大屏端，乐播投屏已适配200+款芯片，400+款电视型号，覆盖2亿大屏，品牌市占率达95%；小屏端，乐播投屏不仅完成了小米、OPPO、vivo、锤子等手机终端企业的系统预装，覆盖10亿手机用户，而且还有1000+主流APP投屏功能的接入。乐播当下的市场占有率，也已经很难被撼动。

这还意味着，在乐播所覆盖的产品和应用体系内，无需借助任何硬件，也无需在电视上安装任何APP，手机直接就可以发起投屏。因为乐播打造的，是一个跨品牌、跨平台、跨系统、跨网络的投屏生态。也正是通过这种方式，乐播把投屏的市场价值真正放大，同时也为处于价值深挖阶段的电视大屏提供了新的可能。

商业模式及未来

某种程度上来说，投屏正在缩小大小屏之间的界限，熄屏投屏、远程投屏、小窗投屏、多窗口投屏、多任务投屏......当二者的交互足够便捷，服务的场景足够多，覆盖面足够大时，新的模式和业态就会出现。比如对广告和付费业务的探索。

经过十几年的发展，广告已经从传统媒体时代的单向传播，变为移动互联网媒体2.0时代的双向传播，这一阶段，广告主更加注重用户反馈、品效合一，广告更加讲究精准、互动。乐播独有的大小屏互动营销生态，则能有效助力品牌销售转化：电视大屏凭借视觉冲击力进行品牌曝光，占领用户心智，手机小屏进行二次触达和提供购买入口，完成效果转化。二者结合，就形成了营销闭环。

乐播从2019年广告商业化开始，已合作的客户包括阿迪达斯、戴森、可口可乐等50多个国际知名品牌。到2020年2月，乐播投屏电视端服务启动广告有效库存达4.5亿，投屏广告平均每日覆盖人数达3095万。

另外，就整个大屏行业来说，NEW TV的广告价值一直被低估，目前是营销价值的洼地。2019年，NEW TV的广告规模达到100亿以上，未来还会逐年上涨，成为电视广告的主要媒体阵地。这是一个极具潜力的市场。而这一市场中，基于电视大屏衍生的投屏广告，也必然会有越来越大的发展空间。

值得一提的是，乐播不仅可以通过和移动端内容方合作，将移动端广告引入大屏，并提供第三方广告的监测数据，让移动端的广告增值，还可以提供大屏设备跨局域网的连接能力，未来，还会实现从投屏内容识别审核到播控的能力等，做到与所连接企业的共赢。

在付费业务方面，乐播也在加大布局。目前，乐播已与近100家大型企业合作，其中包括百度、小米、网易、快手、海尔等众多知名企业。而由于乐播PC付费版SDK已经内嵌至钉钉、WPS、云之家等办公软件，覆盖面则更大，在目前1000万家中小企业的5亿用户中，平均付费率超过5%。互联网下半场，流量获取越来越难，但在乐播身上，某种程度来说这些流量却几乎是零成本。这条护城河已经足够宽。

从满足用户观看视频的刚需，到投屏生态的打造，再到商业模式的形成，万物互联时代的投屏，正在显现出越来越大的影响力，甚至颠覆性。只不过，当下市场上的投屏产品和服务，更多还停留在满足普通用户的看视频刚需层面，而乐播基于投屏，则已经完成了从C端到B端的覆盖，并打造出了一个日益完善的商业闭环。面向5G时代，乐播还推出了万物互联的智慧开放平台，通过连接+协作的方式，集成第三方能力，不断完成新场景、新商业的构建。不难看出，对乐播来说，投屏，只是一个开始。